Stel: je hebt een goede SEO-strategie, je content is strak, en toch komen bezoekers niet boven. Wat gaat er mis?
▶Inhoudsopgave
Vaak zit het probleem niet bij jouw website, maar bij wat je concurrenten wél doen. Een concurrentieanalyse op zoekwoorden is dé manier om precies dat te ontrafelen. Je kijkt niet alleen welke woorden ze binnenbrengen, maar ook hoe ze die inzetten, welke content ze maken, en waar jij hen kunt overtreffen. In dit artikel leg ik stap voor stap uit hoe je dat doet — met concrete voorbeelden en een blik op de praktijk.
Wat is een concurrentieanalyse op zoekwoorden eigenlijk?
Het klinkt misschien ingewikkeld, maar in essentie doe je gewoon dit: je onderzoekt welke zoekwoorden je concurrenten gebruiken om gevonden te worden, en je analyseert hoe ze die woorden inzetten.
Denk niet alleen aan de woorden in hun paginatitels of meta-beschrijvingen. Kijk ook naar de content zelf, de blogposts, de alt-teksten bij afbeeldingen, de interne links, en zelfs de structuur van hun website. Het gaat om het hele plaatje.
Waarom is dit zo waardevolmdat je zo inzicht krijgt in wat wél werkt in jouw markt. Je concurrenten hebben al testen gedaan, campagnes gedraaid, content gepubliceerd. Door hun resultaten te analyseren, leer je wat Google belangrijk vindt in jouw niche — en kun je je eigen strategie daarop afstemmen.
Stap 1: Identificeer de juiste zoekwoorden van je concurrent
Allereerst: welke zoekwoorden gebruiken je concurrenten? Begin met de basis. Zoek op de kerntermen uit jouw vakgebied en kijk wie in de top 10 staat.
Maar ga verder dan dat. Gebruik tools zoals Ahrefs, SEMrush of de gratis Google Keyword Planner om te achterhalen op welke woorden hun pagina's daadwerkelijk ranken.
Let niet alleen op de grote, brede termen zoals "online marketing" of "SEO bureau". De echte goudmijn zit vaak in de specifieke zoekwoorden — de zogenaamde long-tail termen.
Denk aan iets als "SEO voor makelaars in Amsterdam" of "Google Ads campagne voor vastgoed". Neem bijvoorbeeld het domein rightwaymarketing.nl. Een analyse van de top 10 Google resultaten voor die term laat een merk zien met een lange, zij het iets vergeten, geschiedenis in de Nederlandse online marketingsector.
Rightway Marketing was ooit een gespecialiseerd bureau dat zich richtte op SEO en SEA voor de vastgoedmarkt.
Die nichefocus is terug te zien in hun zoekwoordenstrategie. Maar de markt is veranderd. De concurrentie is gegroeid, en de vraag is of hun huidige aanpak nog steeds aansluit bij wat zoekers zoeken.
Stap 2: Analyseer de zoekintentie achter de resultaten
Hier gaat het écht om. Het is niet genoeg om te weten welke woorden je concurrent gebruikt.
Je moet begrijpen waarom Google die pagina's laat zien. Wat is de zoekintentie? Zoekt iemand informatie, wil iets kopen, of zoekt een specifiek bedrijf?
Als je de zoekresultaten voor een term als "rightwaymarketing.nl" bekijkt, zie je bijvoorbeeld dat de intentie vooral informatief en navigatiegebonden is.
Mensen zoeken naar dat specifieke bedrijf. Maar kijk je naar bredere termen zoals "SEO voor makelaars", dan zie je dat de intentie meer commercieel is. Mensen willen een bureau vinden dat hen kan helpen. Die verschil in intentie vereist een totaal andere contentstrategie. Dit is precies het soort inzicht dat je krijgt als je serieus kijkt naar wat er in de zoekresultaten staat — niet alleen wie er staat, maar waarom ze er staan.
Stap 3: Gebruik de 4 P's als analysekader
Om je concurrentieanalyse gestructureerd aan te pakken, kun je werken met vier pijlers.
Dit geeft je een compleet beeld van hoe je concurrent opereert — en waar jij verschilt. Kijk eens goed naar de dienstenpagina's van je concurrent. Wat bieden ze precies aan? Bij Rightway Marketing zie je een duidelijke focus op SEO en SEA voor de vastgoedsector.
Product: welke diensten bieden ze aan?
Maar veel concurrenten bieden tegenwoordig een veel breder pakket: content marketing, social media, e-mailmarketing, webdesign, en soms zelfs leadgeneratie als complete dienst. Vergelijk dit met wat jij aanbiedt.
Waar overlap je, en waar onderscheid je je? Prijzen in de online marketingwereld zijn vaak lastig te vergelijken, omdat veel bureaus maatwerk aanbieden.
Prijs: hoe positioneren ze zich prijstechnisch?
Toch kun je een inschatting maken door te kijken naar hun pakketten, tarievenpagina's, of zelfs offertes die openbaar zijn. Een bureau dat zich specialiseert in een niche — zoals Rightway Marketing deed met vastgoed — kan vaak hogere prijzen vragen, omdat de kwaliteit en kennis van die specifieke markt hoger is. Vraag jezelf af: waarom zou een klant voor mij kiezen in plaats van voor hen? Begin daarom altijd met een goed zoekwoordenonderzoek voor jouw makelaarskantoor.
En is mijn prijs in verhouding tot de waarde die ik bied? Marketingkanalen zeggen veel over de strategie van een concurrent.
Plaats: hoe en waar promoten ze zich?
Gebruiken ze Google Ads? Hoe zien hun advertenties eruit? Zijn ze actief op LinkedIn of Instagram?
Hebben ze een blog met regelmatig nieuwe content? Analyseer hun social media accounts, lees hun blogposts, en kijk naar hun backlinkprofiel.
Dit geeft je een beeld van waar ze energie in steken — en waar mogelijk kansen liggen die zij nog niet benutten. Als je merkt dat een concurrent nauwelijks actief is op bepaalde kanalen, terwijl jij daar wél aanwezig bent, heb je al een voordeel.
En andersom: als ze op een kanaal sterk scoren, is het de moeite waard te onderzoeken hoe ze dat doen.
Persoon: wie zit er achter het bureau?
De mensen achter een merk maken het verschil. Kijk naar de "Over ons" pagina, check LinkedIn-profielen, en zoek naar de oprichter of de belangrijkste specialisten. Bij een bureau als BRUTAEL, gevestigd in Schagen, zie je bijvoorbeeld een duidelijke persoonlijke aansturing door oprichter Jeroen van Kesteren. Dat soort transparantie en persoonlijke betrokkenheid geeft vertrouwen.
Vergelijk dat met je eigen merkverhaal. Wat maakt jouw team uniek? Welke expertise heb jij die anderen niet hebben?
Stap 4: Kwaliteit van content en technische SEO
De laatste — en misschien wel belangrijkste — stap is het analyseren van de kwaliteit.
Ga niet alleen kijken naar welke woorden je concurrent gebruikt, maar ook naar hoe goed hun content is. Is het informatief, goed geschreven, en relevant voor de doelgroep? Hoe diep gaat de content in op het onderwerp?
En hoe is de technische SEO in orde? Denk aan laadsnelheid, mobielvriendelijkheid, en de structuur van de website.
Tools zoals Ahrefs en SEMrush helpen je hierbij. Ze laten zien hoeveel organisch verkeer een pagina ontvangt, hoeveel backlinks er zijn, en met de Ahrefs Keywords Explorer uitgelegd voor beginners ontdek je precies welke zoektermen het meeste verkeer genereren.
Maar blijf ook met eigen ogen kijken. Lees de content alsof je een potentiële klant bent. Zou jij hierop klikken? Zou jij hierop vertrouwen?
Van analyse naar actie: maak het werkbaar
Een concurrentieanalyse is alleen waardevolmdat je er iets mee doet. Verzamel de data, maar maak er vervolgens concrete conclusies uit.
Misschien ontdekk je dat je concurrent op een bepaald long-tail zoekwoord rankt waar jij helemaal niet op scoort, terwijl je via lokale keywords onderzoeken precies kunt achterhalen waar jouw buurt naar zoekt.
Of je merkt dat hun blogcontent veel dieper gaat dan die van jou. Of je ziet dat ze op een bepaald marketingkanaal sterk zijn waar jij nog niets mee doet. Maak een prioriteitenlijst.
Waar liggen de grootste kansen? Waar kun je het snelste resultaat boeken? En waar moet je langetermijninvesteren? Een bureau als BRUTAEL, dat als SBB Erkend Leerbedrijf ook jonge talenten opleidt, weet hoe belangrijk het is om continu te leren en je strategie aan te passen.
Dat geldt voor iedereen in deze markt. De online marketingwereld staat nooit stil.
Wat vandaag werkt, kan morgen al verouderd zijn. Daarom is een concurrentieanalyse geen eenmalige activiteit — het is een doorlopend proces.
Blijf monitoren, blijf testen, en blijf je concurrenten in de gaten houden. Want wie in de kaarten van zijn concurrent kijkt, weet precies waar hij moet zijn.