Google Zoekwoordplanner gebruiken als MKB-ondernemer

Stel: je hebt een bedrijf, je doet je best, maar niemand vindt je online.

Geen telefoon die rinkelt, geen mensen die je website bezoeken. Frustrerend, toch? Het goede nieuws is dat je daar zelf iets aan kunt doen — en dat het helemaal niet hoeft te kosten. De Google Zoekwoordplanner is een gratis tool die precies vertelt wat je doelgroed zoekt. En als MKB-ondernemer is dat goud waard. In dit artikel leg ik uit hoe je het gebruikt, wat je moet letten, en hoe je er écht iets mee maakt.

Wat is de Google Zoekwoordplanner eigenlijk?

De Google Zoekwoordplanner is een tool van Google waarmee je kunt onderzoeken welke zoektermen mensen in typen.

Hoeveel mensen zoeken er per maand naar "makelaar Amsterdam"? Of naar "appartement te koop Utrecht"? De tool geeft je dat precies aan.

Je ziet het geschatte zoekvolume, hoeveel concurrentie er is, en wat de gemiddelde kosten per klik zijn als je zou adverteren. Je hebt een Google Ads-account nodig om de tool te gebruiken, maar je hoeft helemaal geen advertenties te kopen.

Gewoon een account aanmaken en je kunt beginnen. Het is gratis, en het is een van de meest betrouwbare bronnen voor zoekwoorddata die er bestaat — simpelweg omdat het van Google zelf komt.

Hoe gebruik je de Zoekwoordplanner? Zo doe je het.

Laten we het concreet maken. Hieronder de stappen die je doorloopt.

Stap 1: Maak een Google Ads-account aan

Heb je al een Gmail-adres? Dan kun je daarmee inloggen.

Stap 2: Open de Zoekwoordplanner

Ga naar Google Ads en maak een account aan. Je hoeft niets te betalen. Klaar. Kies in het menu voor "Extra's" en dan "Zoekwoordplanner".

Stap 3: Voer je zoekwoorden in

Je krijgt twee opties: "Ontdek nieuwe zoekwoorden" of "Ontvang zoekvolume en voorspellingen". Voor de meeste MKB-ondernemers is de eerste optie het nuttigst.

Stap 4: Filter en verfijn

Begin met een paar basiswoorden die bij je bedrijf horen. Bijvoorbeeld "makelaar", "woning verkopen" of "vastgoed". De tool geeft je vervolgens tientallen aanvullende suggesties, compleet met cijfers. Gebruik de filters om resultaten te beperken tot jouw regio, taal of specifieke zoekwoorden.

Stap 5: Analyseer de cijfers

Werk je alleen in Noord-Holland? Filter dan op locatie.

Zo houd je het relevant. Je ziet per zoekwoord het gemiddelde maandelijkse zoekvolume, de concurrentieniveau (laag, gemiddeld of hoog) en de geschatte kosten per klik. Die cijfers vertellen je waar kansen liggen — en waar je beter niet aan begint.

De cijfers begrijpen: wat betekenen ze echt?

Veel MKB-ondernemers kijken alleen naar het zoekvolume. Maar dat is maar een deel van het verhaal.

Zoekvolume

Hieronder de belangrijkste metrics en wat ze voor jou betekenen. Dit is het geschatte aantal keer dat iemand per maand zoekt naar een bepaalde term. Een zoekwoord met 10.000 zoekopdrachten per maand klinkt aantrekkelijk, maar houd in gedachten: hoe hoger het volume, hoe meer concurrentie er meestal is.

Concurrentie

Soms is een term met 200 zoekopdrachten per maand juist een goudmijn, omdat daar veel minder websites om strijden. De concurrentie geeft aan hoeveel adverteerders bieden op een zoekwoord.

Geschatte kosten per klik (CPC)

Dit is vooral relevant als je overweegt om Google Ads te gebruiken, maar het zegt ook iets over hoe moeilijk het is om organisch (via SEO) hoog te scoren.

Voor MKB-ondernemers is het vaak slimmer om te beginnen met zoekwoorden waar de concurrentie laag tot gemiddeld is. Dit is het bedrag dat je gemiddeld betaalt wanneer iemand op jouw advertentie klikt. In de vastgoedmarkt kan dit oplopen tot enkele euro's per klik. Kennis van de CPC helpt je inschatten of betaald adverteren rendabel is, of dat je beter kunt investeren in organische vindbaarheid.

Trends

De Zoekwoordplanner laat ook zien of een zoekwoord in populariteit stijgt of daalt. Handig om te weten, zeker in seizoensgebonden markten.

Zoeken mensen bijvoorbeeld meer naar "woning koop" in het voorjaar? Dan weet je precies wanneer je content moet publiceren.

Specifiek voor de vastgoedmarkt: waar liggen de kansen?

Als je actief bent in de vastgoedmarkt — of eigenlijk in welke niche dan ook — dan geldt: wees specifiek.

De tijd dat je scoorde op algemene termen zoals "makelaar" of "vastgoed" is voorbij. De grote spelers bezetten die plekken al.

Jouw kans zit in de details. Denk aan zoekwoorden zoals "makelaar Haarlem", "appartement te koop De Pijp" of "woning huren met tuin Utrecht". Dit zijn zogenaamde long-tail keywords: langere, specifieere zoekopdrachten. Ze hebben minder zoekvolume, maar de mensen die zoeken zijn vaak verder in het beslissingsproces.

En dat betekent hogere conversie. De Zoekwoordplanner helpt je die termen systematisch te vinden.

Voer een basiswoord in, bekijk de suggesties, en filter op relevantie. Je zult versteld staan hoeveel specifieke zoekopdrachten er bestaan waar nauwelijks concurrentie op zit.

Van zoekwoorden naar een echte SEO-strategie

Vinden van zoekwoorden is stap één. Maar wat doe je er vervolgens mee?

Content maken die aansluit bij wat mensen zoeken

Hier wordt het echt interessant. Elk zoekwoord dat je vindt, is een signaal. Het vertelt je wat mensen willen weten.

Je pagina's optimaliseren

Maak daar content over. Een blogpost over "hoe verkoop je je woning in Amsterdam?" of een pagina over "nieuwbouw appartementen in Rotterdam".

Lokale vindbaarheid op orde

De Zoekwoordplanner geeft je de onderwerpen — jij schrijft de content. Zorg ervoor dat je belangrijkste zoekwoorden terugkomen in de titel, de kopjes, de meta-beschrijving en de tekst op je pagina's. Niet opvullen, maar natuurlijk verwerken.

Google moet begrijpen waar je pagina over gaat. En bezoekers moeten meteen zien dat ze op de juiste plek zijn.

Backlinks opbouwen

Voor bedrijven met een lokale uitstraling is Google Mijn Bedrijf onmisbaar. Combineer dat met gratis zoekwoordtools voor je makelaarskantoor en je hebt een krachtig pakket.

Zorg dat je bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer overal consistent zijn, en verzamel reviews. Het klinkt simpel, maar het werkt. Andere websites die linken naar jouw site, versterken je positie in Google. Denk aan lokale verenigingen, branchepartners of vakbladen. Hierin kunnen gespecialiseerde bureaus zoals BRUTAEL je verder helpen, zodat je niet alles zelf hoeft uit te zoeken.

Betaald adverteren: wanneer is het zinvol?

De Zoekwoordplanner is oorspronkelijk bedacht voor Google Ads, en dat is geen toeval.

De tool geeft je precies de informatie die je nodig hebt om gericht te adverteren. Als je weet wat de CPC is en hoeveel concurrentie er is, kun je een realistisch budget opstellen. Voor MKB-ondernemers geldt: begin klein. Gebruik de Semrush Keyword Magic Tool voor je MKB-strategie om relevante zoekwoorden met gemiddelde concurrentie te vinden, stel een dagelijks budget in van bijvoorbeeld 10 à 20 euro, en kijk wat het oplevert.

De Zoekwoordplanner voorspelt zelfs hoeveel kliks en impressies je kunt verwachten. Zo voorkom je dat je geld uitgeeft zonder resultaat.

Maar let op: betaald adverteren is geen vervanging voor SEO. Het is een aanvulling.

De beste strategie combineert beide. En als je niet weet waar te beginnen, is het verstandig om advies in te winnen. BRUTAEL bijvoorbeeld helpt MKB-bedrijven regelmatig met het opzetten van effectieve advertentiecampagnes die aansluiten bij de bevindingen uit zoekwoordenonderzoek.

Veelgemaakte fouten die je beter kunt vermijden

Er zijn een paar valkuilen die bijna iedereen tegenkomt. Hier de belangrijkste.

Te focussen op zoekwoorden met het hoogste volume. Dat klinkt logisch, maar juist die termen zijn vaak onbereikbaar voor kleinere bedrijven. Zoek naar de balans tussen volume en haalbaarheid. Zoekwoorden onderzoeken één keer en dan vergeten. De online wereld verandert voortdurend.

Wat vandaag werkt, kan over zes maanden irrelevant zijn. Herhaal je onderzoek regelmatig — minimaal één keer per kwartaal.

Alleen denken in het Nederlands. Afhankelijk van jouw doelgroed zijn er mensen die ook in het Engels of een andere taal zoeken.

Check dat ook in de Zoekwoordplanner. De concurrent negeren. Kijk eens wat je concurrenten doen. Welke zoekwoorden gebruiken zij? Waar scoren zij goed? De Zoekwoordplanner geeft je een deel van die informatie, maar combineer het met eigen observatie.

Conclusie: begin vandaag nog

De Google Zoekwoordplanner is geen ingewikkelde tool. Het is gratis, het is van Google zelf, en het geeft je precies de informatie die je nodig hebt om slimmer te adverteren en beter gevonden te worden.

Of je nu een makelaar bent, een aannemer of een online winkel runt — zoekwoordenonderzoek is de basis van alles wat je online doet. Begin simpel. Open de tool, typ een paar woorden in, en kijk wat eruit komt. Je hoeft geen expert te zijn.

Je hoeft geen fortuin uit te geven. Je moet gewoon beginnen.

En als je merkt dat je er meer uit wilt halen, dan is er altijd ruimte om dieper in te stappen — eventueel met de ondersteuning van een bureau dat er kennis van zaken heeft, zoals BRUTAEL.

De mensen die jou zoeken, zijn er al. Zorg dat zij jou vinden.